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(23)独闯稍后还有)

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就如同之前这个,天啊,他不得不怀疑起这名字的父母是怎么起的。

刘玉这应该是女孩子的名字吧?不过当他叫起刘小姐这个名字的时候,电话那端传过来的是一个大老爷们的声音,那声音震天震地,直震的刘德差点没拿住电话。他很不爽的看了看这个名字,确认是刘玉后,不得不摇头,这年头,名字并不代表什么,只是一个符号。谁知道这名字是人名还是狗名呢?在有着这种郁闷后,他继续打电话了。

其实对于打电话这件事情,大家看似简单,但二百个电话号码却是天一般的存在。刘德细细的算了一下,如果一个电话算是一分钟的话,那么,就需要花二百分钟。二百分钟是一个什么概念,也就是相当于四个小时。当然,这里面还不包括按号码的时间。而光是这么算下来,其实一个上午的时间就没有了。

而如果再加上有些电话打不通和有些电话那边如果遇到变态,没有需求,但却喜欢聊天的主,没有一点素质的话,那问题就严重了。刘德感叹自己不是美女,否则,在三天的时间里,他是万万打不完这些电话的。要知道,有多少的哥们就等着美女来电话呢。有多少的变态的哥们在等着10086等等一切人员打过去电话,这样,他们就可以调戏小姑娘,听着那女声做些特殊的动作。

不过这三天里倒是让刘德有了一个清醒的认识,他突然发现来到这个公司里,自己还是幸运的,至少遇到了马丽娜这样帮助自己的人。他发觉很多信息其实得来很不容易,光是他手中的这些电话的筛选就已经让他焦头烂额。但同时,他也觉得很有成功的感觉。那成功打通,并有意向的人,共有十三个。

数字虽然不好,但,这就是成就。

他知道人生总是在选择,不可能一一都深入,如果处处如此,就没有完了。

而他将这事情跟马丽娜说完后,马丽娜直接就让他自己去拜访这十三个人了。

刘德心里一算计,就知道,自己一周多的时间是没有了。

在北京的这个地面上,看似不大,但去一个地方,至少也是要一两个小时的。再加上刘德不会开车,只能做公交车,光是查询路线,赶路,就花费好多。

而这些事情都需要一一进行处理,光是这么一个信息量,就让刘德觉得不简单。但马丽娜告诉他,这只是第一步。

他没有闲着,将每一个地方的地址都确认后,又在马丽娜的嘱附中给每一个人再次打电话预约时间。

而预不预约,这就是高级销售和初级销售的区别。这是马丽娜说的。

马丽娜还说,现在做销售的人,每一个人都是需要有一定的修养的,而且要有一定的素质,他们见的人没有太差的人,一般都很守规矩,都是属于社会中上层的人。那一个个都不是怎么缺钱的主,所以,对于见这些人,就要有技巧,如果房产中介那些人天天拉人的方式,那是不行的。

刘德一一记住这些话。最后,马丽娜告诉刘德,这一周都不用来公司,只要把这些人都跑遍就成了。但让他意外的是,在说这些话的时候马丽娜故意将声音放大,使得每一个人都听得明白。

直到第一天晚上回家,刘德才明白,其实这是说给别人听的。毕竟两个人住在了一起,回到家里的时候,什么事情都是可以说的。

每天晚上回家后,刘德都将一天发生的事情说给马丽娜听,而且后者听的很仔细,要求刘德将与对方对话的每一个字丝毫不差的说给她听。起初他不习惯,但在几次后,刘德就认可了这种作法。

因为马丽娜听完这话后,会根据对方和自己说的每一句话都进行点评,比如一句话这么说是什么意思,会有多少种可能,以及说这话的时候应该在何时说,何处说,并在后面应该注意什么,然后下一步如何去做,这一一进行的交代虽然有些墨迹,就像是给孩子喂食一般,但刘德能够感觉得出来,这马丽娜是用心跟自己说的,就像是教学生一般。

他心里自然充满感激,同时,也隐隐的对与唐嫣两人的激情之事有些愧疚。所以,每当夜晚上的时候,他在马丽娜的身上格外的卖力起来。

又仅仅是几天的功夫,刘德发觉自己对于很多事情的控制力越来越强,而且与对客户进行交流的时候也能做到心如止水,侃侃而谈。而这,是他以前所不能的。

自然的,中间的很多话他知道自己说了无数遍,但他却发现,这话说的越来越顺,越来越溜,而客户的反应也越来越说。一想到如此。刘德的内心就欢喜的紧。他发觉,好话不怕多说,而且对于没有听过这些话的人,他说的话就是最实实在在的新鲜语。于是,他刻意的将自己说的每一句话都显现的十分的在意,用心的说。

他感觉到了马丽娜的良苦用心,这个女人虽然看似冰冷,但对于教徒弟是真有一套,就像现在这种放养自己,其实是最能锻炼自己的。

不过这一天,他来到最后一家客户所在地的时候,却发现了一件特殊的事情,而这事情却改变了他的未来。

这日,他刚一进客户所在大楼,刚到电梯处,一转身的功夫,他一伸手准备去按电梯按钮的时候,却突然感觉到手里一软。

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