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第八十六章 向成功人士取经

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他想听听杨女士这位成功人士的建议。

安静地听完了陆舟的问题,杨丹芸开口道:“你做了个APP?”

“嗯,是的。”

“产品分析做过吗?”

出乎了陆舟的意料,杨女士既没有问他拥有多少用户,也没有问他的软件做了哪些内容,而是抛出了这么一个问题。

陆舟想了一会儿,很诚实地摇了摇头:“没有。”

如果是在吸引风投,他断然不可能这么坦诚承认这点,但此刻他不是来拉风投的,而是来取经的,不懂装懂没有任何意义。

杨女士想了想,继续说道:“站在一个投资人的角度,我可以告诉你一个很基本的逻辑,一个优质的投资项目,一定是比行业标准要求N+1。”

“N+1?”

“没错,这个1,就是你的创新点。”杨女士点了点头,继续说道,“当然仅仅是这样还是不够。投资者永远是看碟下菜,能展现你项目比起同行业其他项目创新点,只是意味着你的项目,能进入投资者的菜单的资本。”

停顿了片刻,杨女士继续说道。

“讲行业分析,讲市场前景,别去谈那些和自己毫不相关的市场份额,人傻钱多的时代早就过去了,现在想要融资,那就是千军万马过独木桥。你必须用尽可能简短的语言,让投资者看清楚项目的闪光点,也就是那个1的部分。”

呃,感觉好麻烦的样子。

不过陆舟还是很认真地听着。

这些宝贵的经验,都是他在课堂上学不到的。

“讲明白了1的部分,再然后就是产品分析。比如我是一名投资者,你必须清楚告诉我,你的用户群在哪,用户有多少,又有多少竞争对手,你比你的竞争对手强在哪。以及最根本的,你的项目准备通过什么手段,最终实现盈利。”

说这话的时候,杨丹芸看着陆舟的眼睛。

那极具穿透力的视线,让陆舟呼吸停止了半秒钟。

不过很快,那压力便散去了。

抿了口鲜美的鱼汤,杨女士轻轻放下勺子,用平静的口吻说道:“看来你并没有考虑过这些。”

陆舟沉默了一会儿,点了点头。

其实这个项目本来就是他练手做的,如果不是莫名其妙被顶上了热搜,甚至都不会有人知道有这款软件,也不会被软件院的张主任看好,更不会半推半就地被鲁主任怂恿地搞了现在这个“校园火车有限公司”,并拿到了那五十万元创业贷款……

后来他的全部精力都放在了数学建模大赛和系统的任务上,软件的运营几乎被搁置到了一边。再加上返校季一过,用户活跃度彻底歇菜了,也就十一的时候动弹了两下,十一过了继续挺尸,和一探死水一样。

所以,围脖上的那群吃瓜群众,嘲笑他APP做凉了,虽然听着刺耳,却也不是毫无道理。至今为止找上门来的都是猎头而不是风投,想来便是有这层原因……

“其实我在听完你的项目描述之后就想问你,既然你的用户群是学生,你为什么只做火车票?一个学生一年能买几次火车票?用户粘性又有多少?如果以后像是支.付宝或者QQ之类的软件,直接内置一个订票系统作为子功能,你觉得用户还有什么理由在手机里留着一个订票APP?定时刷票?组队?对于移动通讯平台来说,借鉴难度并不算大,而且他们能用你的创意做的比你更好。”

不愧是久经商场的女强人,看问题简直是一针见血,几句话就把他给问住了……

陆舟忽然觉得,自己似乎有些太小看互联网了。

停顿了片刻,杨女士继续说道:“当然,你的项目还是有闪光点的,至少比大多数只会做PPT,拿着半成品就出来幻想被风投相中的创业者强。”

“如果你对管理公司不感兴趣,也可以选择雇佣职业经理,不过我不推荐这样做。对于一个还在孵化阶段的公司而言,没有人比创业者自己更懂如何经营自己的项目。而且愿意在你这种看不到明天的公司上班的职业经理,要么脑子进水,要么动机不纯。”

说这话的时候,杨女士可以说毫不客气了。

不过陆舟倒是没有觉得难堪,毕竟自己这个空壳一样的公司到底是个什么情况,他心里还是有点AC数的。

陆舟想了想,认真问道:“那您有什么好的建议吗?”

“一个人的能力和精力始终都是有限的,既然如此,为什么不找几个志同道合的人一起做这个项目?”杨女士淡淡地说道,“你们金陵大学也有不少搞科研的教授,在外面都有开自己的公司,就我知道的那位,做的好像是材料研究,现在都已经做到上市了。搞科研和赚钱其实并不冲突,关键只在于你对自己的定位是什么,如何在自己擅长和不擅长的地方找到一个平衡。”

沉默了许久,陆舟点了点头:“我会认真考虑您的建议。”

这番谈话,对他来说可以说是受益匪浅。

至少现在,该如何去做,他心里已经隐约有个数了。

杨女士莞尔一笑,赞许地点了点头。

看着和母亲谈话的陆舟,插不上话的韩梦琪,心中不知为何有些小小的不爽,闷闷不乐地在旁边小声嘀咕了句:“就不能别在吃饭的时候讨论工作上的事吗?”

女儿的话让杨女士愣了下,随即陷入了沉默。

在旁边旁观着这一幕,虽然不愿评价别人的私事,但陆舟还是忍不住心生感慨。

果真就如杨女士所说的那样,人的精力是有限的,顾此则失彼。

然而即便看的透彻,能真正找到那个平衡点的人又有多少呢?

即便是在商海中久经沙场的女强人,终究也有不擅长的东西。

那便是家庭……

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